29 Oktober 2025
Sinnvolle Unternehmensgeschenke, die bleiben
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- Wiederverwertung
Wie relevant sind Schnäppchen und der damit verbundene Überkonsum, wenn wir uns auf den Weg zu einer klimaneutralen Gesellschaft machen müssen und gleichzeitig Europa immer mehr Budget für militärische Ziele bereitstellt?
“Sales on Sale” ist ein Symptom für Überproduktion von Unternehmen, die das Bedürfnis verspüren, Ladenflächen mit überhöhten Mieten zu füllen. Völlig bedrückend ist, dass wir dies bereits seit 5 Jahren sagen, wie ich 2020 – mitten in der Corona-Zeit – schrieb: Verkäufe und der Verkauf von Kleidung unter dem angemessenen Preis setzen die Lieferkette unter Druck und sind eine mitverursachende Ursache für unmenschliche Bedingungen in der Produktionskette sowie für Überkonsum in wohlhabenden Ländern.
Andererseits sind saisonale Verkäufe oder Räumungsverkäufe nützlich, um Restgrößen abzubauen oder die Chance zu nutzen, neue Kund:innen zu gewinnen, die sich die Produkte sonst nicht leisten könnten – sie sollten jedoch nicht als Ausrede dienen, um den Einkauf zu überschätzen und/oder „damit im Juli genug verkauft wird, um die Miete zu zahlen, wenn andere abverkaufen“. Genau wegen dieser Zweischneidigkeit möchten wir Werkzeuge anbieten, die dir helfen, den Ausverkauf auf positivere Weise zu nutzen. Hier erklären wir dir mit 5 Tipps, wie du mit Sales nachhaltiger umgehen und dennoch bewusst ein Schnäppchen machen kannst.
Saisonsales verschieben?
Darüber hinaus fordern nachhaltigere und Slow-Fashion-Unternehmer:innen seit Jahren eine Verschiebung der Verkaufszeiträume. Sommerkleider oder Shorts bereits Mitte Juni oder bei Rabattaktionen Anfang Juli zu verkaufen, wenn der Sommer gerade erst begonnen hat, ist seit Jahren völlig absurd und fördert den Überkonsum bei Verbraucher:innen.
Idealerweise würde sich dieser „End-of-Season“-Zeitpunkt stärker an den klimatischen Realitäten orientieren – das liegt jedoch nicht in unserer Hand. Die gesamte Kette muss sich dieser Realität anpassen. Wir glauben, dass dies allmählich geschieht und dass Marken den Zeitpunkt ihrer Lieferungen und den Inhalt ihrer Kollektionen entsprechend anpassen.
Als Branchenorganisation wird die Mode Unie weiterhin mit Markenherstellern im Gespräch bleiben, damit unsere Mitglieder zunehmend die richtigen Produkte zur richtigen Zeit in den Geschäften haben.
– Isolde De Langhe, Direktorin Mode Unie
Ein guter Abverkauf ist ein Zeichen für ein systemisches Problem.
Zu Beginn, in der Mitte oder am Ende einer Rabattaktion wird oft hervorgehoben, dass es „gute Verkäufe“ gab. Dies soll Käufer:innen ermutigen, weiterhin nach Schnäppchen zu suchen. Auch die Medien spielen hier eine Rolle. Warum erhalten neue Kollektionen oder das Wetter während einer bestimmten Einkaufsaison nicht die gleiche mediale Aufmerksamkeit? Wenn die Medien den Einzelhandel nur während des Sales thematisieren, verstärken sie die Rabattkultur, statt Teil der Veränderung zu sein.
Wenn am Ende der Verkaufsperiode erneut von „guten Verkäufen“ die Rede ist, bedeutet dies lediglich, dass während der Saison weniger Artikel verkauft wurden, da eine immer größer werdende ausländische Direct-to-Consumer-Plattform Marktanteile übernimmt. Die Zahlen lügen nicht: 2019 kauften Europäer:innen im Durchschnitt 19 kg Textilien, heute sind es 22 kg (Quelle: Europäische Umweltagentur). Betrachtet man die Wachstumszahlen von Ultra-Fast-Fashion im Vergleich zu den Verkaufszahlen lokaler Händler, Geschäfte und jeglicher lokaler Modeunternehmer:innen (nachhaltig oder nicht), ist das schlichtweg widerlich.
Aber warum kaufen wir dann alle so viele Schnäppchen?
Wie ist dies in unserer Kultur verankert, und wie können wir es ändern?
Belgische und niederländische Familien sehen Einkaufen als soziale Aktivität. Meistens machen wir uns gegenseitig Komplimente, wenn jemand etwas Schönes und Neues trägt – aber wir müssen die Erzählung ändern. Soziale Aktivitäten können zu Upcycling-Workshops, Handwerkskursen und/oder Reparaturmöglichkeiten werden. Unsere Komplimente sollten einander dazu ermutigen, dieses Kleid, das so gut aussieht, so oft wie möglich zu tragen.
Käufe geben ein momentanes Glücksgefühl und einen kleinen Dopaminschub, aber dieses „Glückshormon“ im Zusammenhang mit einem neuen Kleidungsstück verfliegt sehr schnell. Und es macht auch süchtig. Doch wie wird man dieses Suchtverhalten los?
Was ist Dopamin?
Dopamin als Belohnungssystem:
Dopamin ist ein Neurotransmitter, der an Belohnung und Motivation beteiligt ist. Wenn wir etwas Angenehmes tun, beispielsweise Einkaufen, wird Dopamin ausgeschüttet, was ein Gefühl von Freude und Belohnung auslöst.
Kurzfristiger Anstieg:
Diese Dopaminausschüttung ist meist nur von kurzer Dauer. Die Euphorie über einen neuen Kauf lässt schnell nach, sobald die Aufregung über den Kauf abklingt.
Weitere Faktoren:
- Sozialer Vergleich: Das Gefühl, dass andere den Kauf schätzen oder billigen werden.
- Selbstbild: Der Kauf kann zu einem positiveren Selbstbild beitragen.
- Hintergrund: Erwartungen und Bedürfnisse einer Person spielen eine Rolle.
Langfristige Effekte
Langfristige positive Effekte auf Stimmung oder Wohlbefinden durch Kleidungskäufe sind unwahrscheinlich. Du fühlst dich danach oft genauso wie vorher – oder sogar schlechter, wenn du den Kauf bereust.
“Shopping-Therapie”
Auch wenn sich manche Menschen durch Einkaufen kurzfristig besser fühlen, ist es keine Therapie und hat keinen langfristig positiven Effekt auf die Stimmung.
Im Wesentlichen ist der Dopamin-Boost nach einem Kleidungskauf kurzlebig und subjektiv. Du kannst dich langfristig nicht darauf verlassen, dich gut zu fühlen.
Wie kannst du dein Suchtverhalten loswerden und das Glückshormon anders anregen?
Du kannst dir diese kleinen Dopaminschübe auch durch neue Verhaltensweisen verschaffen: Lade dir die COSH!-App als Gegenbewegung zum Überkonsum herunter – sie hilft dir nicht nur, nachhaltigere lokale und ethischere Second-Hand-Läden zu finden, sondern du kannst auch deinen eigenen Kleiderschrank digitalisieren.
Die COSH! Digital Wardrobe App ist so gestaltet, dass du durch Interaktion neue Outfit-Kombinationen mit Kleidungsstücken erstellst, die du bereits besitzt. Sie macht dir außerdem täglich Outfit-Vorschläge mit einem Teil, das du schon länger nicht getragen hast.
Zusätzlich kannst du deine Outfits täglich oder wöchentlich planen oder tracken und/oder in der COSH!-App vermerken, wenn deine Kleidung kaputt geht. Damit werden wertvolle Daten gesammelt, die lokale und europäische Politik mitgestalten können.
Diese Daten können Qualitätsmarken belohnen, deren Produkte mehr als 30 Mal getragen werden. Für Ultra-Fast-Fashion-Artikel, die nur 3 Mal getragen werden, sollten Hersteller höhere Recyclingkosten zahlen müssen. – Niki de Schryver
Da es wichtig ist, die Haltbarkeit und tatsächliche Lebensdauer von Kleidung zu messen, sind bereits mehrere Onlineshops und lokale Geschäfte an das COSH!-Kassensystem angeschlossen:
- Supergoods Antwerpen
- Supergoods Mechelen
- Infantium Victoria aus Brüssel
- Atelier Content (Damenschuhe) mit Geschäften in Gent und Antwerpen
- Wolvis Strickwaren aus Gent
- My Melonade (Region Hasselt)
- Godfriends (maßgefertigte Jeans, Wakken)
- Abelone Wilhelmsen Slow Fashion Antwerpen
- Terra Cotta (Second-Hand-Kinderkleidung, Region Gent)
- Binti (afrikanisches Slow-Fashion-Design, Antwerpen)
- Wesen in Berlin
- Chlues (Kinderkleidung, die mitwächst)
- Julahas aus Amsterdam
- Spica Lifestyle aus Arnheim
- Udiri (handgefertigter Schmuck direkt aus Uganda)
Wenn du zuerst die App herunterlädst (hier für iPhone, hier für Google Play Store) und dich dann mit derselben E‑Mail-Adresse in deren Onlineshops einloggst, kannst du die Artikel in deinem Warenkorb auch in der App sehen – so erkennst du, ob sie zu deiner bestehenden Kleidung passen.
Wenn du wie über 1.000 andere wöchentliche Nutzer:innen den digitalen Kleiderschrank regelmäßig nutzt, trägst du zu einer groß angelegten Studie bei.
Die ersten Daten sprechen für sich: Bei über 1.000 aktiven Nutzer:innen stellen wir fest, dass Fast-Fashion-Marken im Schnitt 3 – 5 Mal getragen werden, während Qualitätsschuhe von Atelier Content mindestens 10 Mal, teils aber bis zu 185 Mal getragen werden – oder nachhaltigere Taschen von Lies Mertens 150 – 492 Mal, was bei einer täglich genutzten Handtasche naheliegend ist.
Deshalb halten wir es für wichtig, tatsächliche Tragedaten zu berücksichtigen, bevor belgische Marken bei Recyclinggebühren genauso besteuert werden wie Fast Fashion, die das System deutlich stärker belastet.
Marken oder Unternehmer:innen aus Belgien oder den Niederlanden, die an der groß angelegten Studie teilnehmen möchten, können uns unter info@cosh.eco kontaktieren oder einen Termin in unserem Kalender buchen.
Die Vorteile eines digitalen Kleiderschranks
1. CO₂-Reduktion
- Schätzung: Nutzung einer digitalen Kleiderschrank-App kann pro Nutzer:in etwa 150 – 300 kg CO₂ pro Jahr einsparen.
- Berechnungsgrundlage: Jedes vermiedene Kleidungsstück spart im Schnitt 25 kg CO₂. Nutzer:innen berichten, dass sie vorhandene Kleidung häufiger tragen und neue Käufe hinauszögern. Das könnte den Kauf von 6 – 12 neuen Teilen pro Jahr verhindern.
- Vergleich: 12 Nutzer:innen sparen so viel CO₂ wie ein Auto, das einen Monat lang nicht fährt.
2. Wassereinsparung
- Schätzung: 24.000 – 48.000 Liter pro Nutzer:in jährlich.
- Berechnungsgrundlage: Jedes Kleidungsstück benötigt im Schnitt 4.000 Liter Wasser. Vermeidete Käufe von 6 – 12 Teilen sparen entsprechend 24.000 – 48.000 Liter. Das entspricht dem Wasserverbrauch eines durchschnittlichen Haushalts für 1 – 2 Monate.
3. Weniger Neukäufe
- Schätzung: 20 – 30 % weniger neue Kleidungsstücke pro Jahr.
- Berechnungsgrundlage: Wer früher 40 Teile pro Jahr kaufte, könnte dies auf 28 – 32 reduzieren. COSH! empfiehlt, gleich viel Geld, aber in bessere Qualität zu investieren.
4. Erhöhter Kleiderschrank-Nutzungsgrad
- Schätzung: 20 – 40 % mehr Nutzung.
- Berechnungsgrundlage: Viele tragen nur etwa 20 % ihres Kleiderschranks regelmäßig. Die App kann dies auf 24 – 28 % erhöhen, teils sogar auf 30 – 35 %.
5. Besserer „Cost per Wear“
- Schätzung: Verbesserung von 10 – 15 € pro Kleidungsstück auf 5 – 8 €.
- Berechnungsgrundlage: Häufigeres Tragen reduziert die Kosten pro Nutzung um 50 – 70 %.
Diese Zahlen zeigen, dass eine digitale Kleiderschrank-App einen erheblichen Einfluss auf Konsumverhalten und Umwelt haben kann. Sie unterstützt nachhaltigere Modegewohnheiten, indem sie unnötige Käufe reduziert, die Nutzung vorhandener Kleidung maximiert und den CO₂-Fußabdruck pro Nutzer:in senkt.
PS: Dieser Artikel wurde aufgrund einer akuten Anfrage für ein TV-Interview von VTM News am 28.06.2025 vorgezogen online veröffentlicht. Alle Quellen und Verlinkungen werden ergänzt.
